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【Startup】事業型女專家「盤問」:先要令頭100個顧客開心!

 

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專家盤問
P:初創企業Evention行政總裁王嘉屏(Ping)
F:Feedibaby聯合創辦人高文澄(Juliana)

P:Feedibaby的Product Life Cycle(產品生命週期)有多久?
F:估計會由小朋友出世到他們吃糊仔也可用到,很視乎小朋友的習慣,有些可能去到三、四歲仍會吃補充奶粉。而現在市麵上的糊仔也可去到十八個月,所以我們估計週期能達兩至三年。

P:這樣觀察好像沒有什麼特別技術在內,你們的專利是在何處?
F:我們產品最大的難度是在磅重方麵,要同時做到輕、準確及細小這三件事,因媽媽不會帶大型物品出街。另外我們的裝置是由原先數個按鈕,到現時開機關機至選擇不同模式,全由底座一個按鈕負責。在轉換承載奶樽的膠座至電子底座上,我們則運用了磁石設計,輕輕放上去就可以吸實裝置,這些都是我們下了苦功的細節位。

P:現時市麵上有多少名競爭者?
F:我們做過專利檢索,發現全球如歐美也未有這個產品。而香港有智能水樽可能跟我們有相似的地方,但我們走得更前的是Feedibaby目前是最細、最輕及最薄的裝置,而水樽的直徑會比我們長兩、三厘米,也會較厚。對比水樽的設計會在樽內,我們的相反會把重點放在底座內。

P:為什麼下一步會計劃去眾籌,而不用其他方法?
F:眾籌的主要目的是希望做市場調查,了解世界各地的媽媽會否也有這個需要,因我們留意到香港媽媽比較喜歡煮糊仔而不用現成食物,相反美國人很習慣選用罐裝的嬰兒食品,其市場絕對具有潛力,因此希望一試美國反應。

終極談判:要令頭一百個顧客開心
十分滿分我會給予七分,根據調查數據顯示,最合適的團隊是大約兩至三個人,而Feedibaby團隊正是這個人數,加上你們三人識於微時又各人所長,有齊軟硬件及營運生意的專長,對此我表示很放心。要留意的地方是正如你所說,品質是很重要,特別是嬰兒產品絕對需準確及安全,說真的很多人不是因為廣告而買,通常是口碑,所以你要令頭一百個顧客開心及喜歡此產品,這是最重要的。

採訪:黃綺敏
攝錄:梁正平

本文來源:http://nextplus.nextmedia.com/news/latest/20170508/508243




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