成本高企,版權束縛,私人影院想換個玩法,沒想到卻閃了腰

原標題:成本高企,版權束縛,私人影院想換個玩法,沒想到卻閃了腰

編者按:本文來自微信公眾號“懂懂筆記”(ID:dongdong_note),作者 :範特西;36氪經授權發布。

“兩個月虧了36.8萬,還不算之前的喝茶費。”

回想起在深圳做私人影院那短短兩個月的經曆時,阿強對懂懂筆記感歎道:“兩年前私人影院悄然火爆,考慮到差異化觀影需求應該有市場,就咬牙嚐試了一下,沒想到一下子虧了幾十萬,還好已經撤出來了。”

本想“換個姿勢看電影”,不成想卻被“扭了下腰”。阿強沒有從私人影院的“火熱”中賺到錢,反而前期的投資都打了水漂。一位業內人士對懂懂筆記表示:“投資一個影院,大則幾百萬,小則幾十萬,門檻看似不高,導致很多投資者盲目進入,實際上沒有業內經驗的玩家很難存活。”

其實,私人影院這個概念已經出現多年,像阿強一樣入局的個人玩家和公司玩家眾多。隻不過,相比之下消費者的需求熱度其實並沒有預期的那麽高,而運營成本、版權束縛等問題會拖垮很大一部分實力相對薄弱的玩家。

然而,目前私人影院這個領域裏,具備較強實力的參與者卻是屈指可數。但“滿足高消費人群”這個資本故事,還是吸引了很多人投身其中。隻不過,不斷炒熱私人影院的目的,究竟是賺錢還是圈錢?可能需要更多驗證。

說好的私人定製呢,可能更多的還是套路

成本高企,版權束縛,私人影院想換個玩法,沒想到卻閃了腰

近幾年,國內消費者對休閑娛樂的需求隨著消費結構升級變得越來越高,看電影的人也越來越多,最明顯的變化就是逐年升高的票房收入。

數據顯示,2016年國內電影總票房為457.12億元,同比增長3.73%;院線觀影人次為13.72億,同比增長8.89%。截止今年9月,國內電影市場總票房就已經達到了400億。業內預測,今年票房總收入會突破500億。由此可見,國內消費者對觀影的需求在逐年升高。

伴隨著國內消費者對電影這種休閑娛樂方式越來越青睞,更多種觀影需求也被催生,其中就出現了私人影院這麽一門生意。獨享空間、私密性高、體驗升級等特點,讓私人影院悄然興起。

與此同時,開始流行一種說法,私人影院是傳統院線的補充,能夠滿足高消費人群的觀影需求。正是看到了這種論調,才讓阿強動了心。阿強對懂懂筆記表示:“我承租了一家教育機構的處所,進行格局改裝,在房間內增添隔音和投影設備。”

雖然花了不少錢,但阿強的私人影院滿足了私密、獨立、精美,甚至是私人定製等所有要求,剩下的就看消費者的接受程度了。

阿強介紹,他的影院一次收費85元,在行業內對比價格並不高,進店消費的人數也不少。但經過一段時間之後,阿強發現自己的私人影院不僅沒賺錢,反而變了“味道”。

阿強告訴懂懂筆記:“很多消費者2小時下來跳播了三四部影片,還有的年輕人來這根本不是為了看電影,而是把這當成了約會,甚至是做不可描述之事的場所。”眼看著自己的私人影院生意不賺錢,甚至倒退成“錄像廳”,還要麵對有關部門偶爾的突擊檢查,這種變化讓阿強不寒而栗,不得不關閉了自己的門店。

不僅是阿強遭遇困境, 其它地區也有大量私人影院玩家有類似的經曆。日前,華商網報道稱,西安當地原有100餘家私人影院,但已經陸續關閉了幾十家,而仍在營業的幾十家私人影院裏很多包間都處於空閑狀態,甚至有的已是人去樓空,近九成門店因經營問題麵臨洗牌或關停危機。

然而,私人影院市場卻上演著一邊不斷關停,另一邊前仆後繼的情節。據一位私人影院參與者介紹,他們統計的全國範圍內私人影院門店數量在2013年是500家,而到2016年就激增至5000家,今年可能已達萬家,而且目前還在增長。

阿強告訴懂懂筆記,其實鼓吹開私人影院的有很多都是套路,“有些人專門炒作私人影院,為的就是圈錢拿投資。”甚至有些私人影院項目將暴風科技、萬達院線等上市公司作為標榜,認為私人影院會發展成“潛力股”。

而當懂懂筆記嚐試在百度搜索“私人影院”時,發現最多的就是“加盟”、“投資”、“把握商機”這些結果,不得不讓人對私人影院這個概念心生疑慮。

繞不過的“大坑”,想盈利沒那麽簡單

事實上,傳統院線體驗單一、環境嘈雜等原因促進了私人影院的出現和發展,這種形式對傳統院線也是一種補缺,可以滿足一部分有特殊觀影需求的消費人群。但由於私人影院的優勢並不明顯,而先天自帶的缺陷反而更明顯,這讓私人影院會很難得到快速發展,更沒有與傳統院線分庭抗禮的機會。

即便無法與傳統院線相提並論,但如果是一門能賺錢的生意,總歸還是可以做的。但實際情況真的如此嗎?前麵也提到了,阿強的私人影院觀影人數並不少,但還是不賺錢,可能有人好奇是為什麽?這就要講到私人影院繞不過的幾個大坑。

第一個坑:成本高企

私人影院出現的最主要的原因,就是與傳統院線有著根本差異的觀影環境。獨立的私密空間、精致的裝修環境、周到的服務體驗等等,無論是店麵租金、裝修還是人員,成本都很高。而門店選址也很重要,往往客流量越大的地方成本越高。比如北京的私人影院多在三裏屯附近。

據其他私人影院玩家告訴懂懂筆記,現在私人影院的前期成本基本在上百萬,再節省的也要幾十萬。雖然門檻不高,但是新入行的玩家缺乏運營管理和影片資源,很容易虧空。

第二個坑:版權束縛

有業內人士告訴懂懂筆記,目前國內私人影院行業98%都是盜版播放的,完全走正版播放的隻有幾家,還會因為內容資源老舊而影響客流。雖然懂懂筆記無法求證是否真的有這麽大比例的盜播,但這種現象是肯定存在的。而相關部門已經出台相關規定或征求意見稿,要求私人影院需“持證上崗”。

即使是像暴風這種有大量影片版權的公司,也難免遭遇尷尬。今年9月,北京就審結了市內首例涉及私人影院侵權播放的案件,被告暴風旗下的BFC超感影音體驗中心因私自播放愛奇藝版權的《北京遇上西雅圖之不二情書》《微微一笑很傾城》《西遊記之孫悟空三打白骨精》等多部電影,一審判決賠償愛奇藝52萬餘元。

而對於小的個人玩家而言,版權更是難以繞過的難題。阿強透露,他一開始做的時候不了解版權方麵的情況,經常被有關部門處罰。後來,阿強找到了有電影使用權的一些人去購買版權。

“有兩種購買方式,一種是幾十萬一次性買到永久使用權,一種是按播放量抽成,一部電影自動結算5到10塊,新片要15塊(新片也是上映後半年多以後的片子)。”阿強告訴懂懂筆記,一開始我以為第二種比較劃算,投入相對低一點,但這個實際很坑,有的消費者一次要看三四部電影,就要被版權所有者抽出三四十塊,扣除成本後根本不可能賺錢。

第三個坑:觀影價格、地域限製較大

在價格方麵,不同的私人影院品牌的定價會根據所處地域有差距,與阿強定價類似的私人影院較多,基本一次幾十元。而BFC超感影音體驗中心的觀影價格則是業內比較高的,據其工作人員介紹,目前定價是2人廳598元,4人廳858元,8人廳1188元。看到這樣的價格,對於高消費人群來說可能也要猶豫。

在地域方麵,私人影院的選址仍然很重要,高定價的類型隻適合在一部分一二線城市開設。而低價位的門店,比較適合下沉到三四線市場。據上述私人影院參與者告訴懂懂筆記,目前相對不繁華的地區對私人影院的接受度反而比較高。原因就是大影院少,可替代娛樂方式少,空閑時間多,價格不高。但他也強調,這樣的地區單次利潤並不大,隻能依靠消費頻率。

另外,私人影院由於獨立的、密閉的空間,還會麵臨隱私性、消防等諸多個人以及公共安全問題。對於私人影院的眾多參與者來說,在獲得客流和盈利之前,需要解決的問題還有很多。

【寫在最後】

不能否認,私人影院可以滿足一部分消費群體的私人觀影需求。但由於前期準入門檻不高,導致跟風現象嚴重、為短期利益投機的企業或個人湧入,攪亂市場環境。

由此也產生了一係列並發症,比如侵犯知識產權等問題。有業內人士建議,無論是消費者自帶片源,還是私人影院提供影片,都需要取得權利人的授權或許可,否則就要承擔相應的侵權責任。

從目前的行業現狀和發展局限來看,私人影院雖然在一部分地區有需求,但整體離爆發還很遙遠,甚至還需要相當長時間貼錢去培養消費習慣,這無疑會令小玩家很受傷,甚至開始有病亂投醫。這不,最近又開始有私人影院開始換花樣講故事了,說要做共享私人影院……


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